1. 全球豪宅市场升值减缓，部分地区热度不减

2017年，全球奢华地产价格迎来了强劲增长，增幅达11%，扭转了此前三年连年增幅放缓的颓势。豪宅在市场上得到了各地富豪的疯狂抢购。但受到当地产市场上台监管新规、融资问题和政治不确定因素的作用，全球奢华地产市场的升值速度有所减缓。在全球不少国家，近几年的顶级豪宅的销售额均呈现减缓或负增长的趋势。资料显示，全球增长最为强劲和最为疲软的城市之间的差距从2018年一季度的33%缩小至20%。传统豪宅集中区域，迪拜、伦敦和巴黎的的豪宅销售额分别减少了22%、6%和5%。美国仍是全球豪华物业占有份额最大的地方，达60%，当中旧金山和洛杉矶表现最佳，但其余主要都会城市都出现了购房需求的明显下滑，纽约年度价格增速仅为0.1%。从豪宅售价以以每平方英尺的单位面积价格计算，位于香港中间峡道24号山顶豪华别墅，稳居全球最贵豪宅市场榜首。中国高净值人群的增多，将持续为“北上广深”、新加坡、香港、日本等亚洲豪宅增速提供很大的动力。此外，亚洲豪宅市场中印尼雅加达的涨幅，作为新兴市场，居民的薪水和就业现象向好，贷款利率低和消费信息的高涨，属涨幅最为强劲。尽管全球的政治和经济形势呈现很大的不确定性，豪华住宅市场也面临着“债务上升、通货膨胀和房地产市场调控更严格”等多方面的重大风险，但高端房产项目在不少消费者眼中，仍被仍被认作是有吸引力的、回报高的投资方式，在资产保值方面有不可替代的作用。我们认为全球部分地区的豪宅市场仍有相当的发展潜力和上升空间，包括亚洲新兴市场城市如雅加达和曼谷；美国首都华盛顿、美国加州和内华达州边界上的太浩湖；巴哈马的税收优惠政策适合投资者进行海外置业；摩洛哥的旅游胜地马拉喀什则被认作是北非最有升值潜力的城市。此外，欧洲豪宅仍有一定需求量，价格未来能继续走稳。

2. 豪宅高层化趋势

随着城市住宅理念的更新，高层豪宅不仅表现在高额的房价和稀有地段，也对房屋景观和建筑设计的创新有了新的追求。豪宅作为稀缺产品，其独占的稀缺资源本身具备很大的升值空间。首要考察的是项目所处的地块价值。作为城市中心区的豪宅，为居住所提供的综合价值更高。人们衡量高层豪宅项目将综合考虑地段优越性、装修的高定位、项目所处地段景观与价值、建筑设计的科技含量、配套管理设施，以及包括社区文化与品牌在内的产品附加值等因素。

不少高层公寓式的顶级豪宅都颇受青睐，例如摩纳哥Odeon空中阁楼和美国中央公园南阁楼豪华公寓。人口的逐渐增长也促进了未来高层建筑在豪宅市场中的推广与发展，逐渐的被高端消费人群所接受。方便、快捷和舒适的高层豪宅居住理念也很好地满足了城市中心区域的社会精英的精神需求，适应了他们高频率的生活工作节奏。

3. 豪宅设计更趋人性化与智能化

豪宅的豪华程度主要体现在其对资源的占有率方面。随着人们对住房需求的升级，豪宅在住宅质量、档次和设计上面都日趋人性化，人们在豪宅设计的软实力方面更加注重。一栋别墅住宅不再仅仅追求高贵奢华的风格，进而强调打造内外环境相融洽的独立人居空间。别墅设计追求风格的与众不同，具备精神内涵和更加的生态效应，也体现主人的特征、喜好与文化取向。同时，在保证别墅私密性的同时，如何将室外的景观与室内陈设结合，注重设计的情感交流。豪宅设计除了风格的演进之外，室内装修和材质的使用也更加强调舒适、便捷和愉悦的居住功能。

此外，在社会全面信息化和智能化的今天，现代智能家居技术在豪宅中的应用，也是新一代豪宅的基本要求。例如，比尔·盖茨的私人豪宅——“未来之屋”就堪称是智能家居的典范，这座住宅耗费巨资、历时4年建成，共铺设了52英里电缆，将屋内的电气设备组建成一个绝对标准、自动化和智能化的家庭网络。全球豪宅项目也将更好地完成智能化升级，提供更多一站式全场景定制化智慧家庭解决方案。

4. 豪宅营销更多样化

考虑到豪宅客户群的差异性，豪宅的营销将无法套用固定的模式，与普通的住宅营销也大有不同。从外在上来看，豪宅客户群体数量较少，财富集中、处于社交圈顶层的特点。这些富豪们经常处于小众消费群体中，比如，商会、高尔夫球友会、车友会、收藏协会、慈善协会等，他们追求生活品质，关注奢华、舒适、健康等因素，他们对于豪宅没有心理价位，购买的主要原因只是选择一种生活方式，从心理上来看，此类人群存在享乐消费、炫耀消费、攀比消费等消费心理。针对豪宅客户群体的以上特点，开发商应从客户的圈层文化、产品的以及豪宅文化等方面入手。1. 开发商通过主动引导，逐渐加大各类高端圈子的交叉性，豪宅营销圈逐步膨胀、扩张，将囊括各个类型的高端群体，而形成一个具有很强综合性的营销圈。在这种情况下，会消除由于圈层分散于不确定性而带来的营销困难，而是形成稳定的、明确的高端消费群体。由此可见，随着豪宅营销圈的扩张与综合性统一，豪宅将会成为带有特殊性的贵族文化奢侈品，促进豪宅的营销与发展。2. 在营销手段上应采取专业、私密、高贵的一对一营销服务。其次，提倡产品体验服务，在与客户沟通过程中，要深入触及客户的情感与情绪，并为客户提供入住体验，帮助客户充分了解豪宅生活，并在理念与服务上增加产品附加值。3. 随着社会的进步，文化内涵越来越受到人们的重视。不管是豪宅还是其他奢侈品，在赋予它特定的文化内涵之前，只是物品而已，而当拥有了自己的特定文化背景或意义之后，相当于给物品赋予了灵魂，变得生动而形象。豪宅更是如此，当豪宅本身的文化或灵魂与客户所追求的精神需求契合时，这笔交易将会变得非常容易简单。豪宅市场的客户群体一般都达到了中级或高级的需求层次，因此对情感的需求更加重要。