大中华地产:全球第一中文地产门户
 
| 世界经理人首页 | 商道社区 | 商业博客 | 经理沙龙 | 商人名片 | 商人部落 | 商务旅行 |
  您的位置: 世界经理人 > 大中华地产 > 地产服务 > 地产策划
设为首页 加入收藏

房地产案名策划技巧:楼盘命名与地产品牌定位

2009-02-28 08:26     来源:

 

 

    常言道:“人的名,树的影”。随便走进一个房交会,或者打开一张楼盘地图,购房者有如踏进了一个迷宫,千奇百怪的楼盘名称让人眼花缭乱,看得云里雾里,相信即使是楼盘的策划者当初也一定是绞尽脑汁,煞费苦心的。
   
    楼盘命名方兴未艾
   
    正如初为人父母者,翻烂了几本大辞典为新生儿取名一样头疼,取名的原则是既要有丰富的内涵、寓义,又要叫得琅琅上口,还得避免产生歧义和雷同。好在中华传统文化博大精深,楼盘命名可以不断地花样翻新,决不会有山穷水尽的时候。更何况一旦自己搞不掂了,可以请专业策划公司,再不济还有命名公司,有的还免不了求神问卜,请阴阳先生测字以定吉凶,忙得个不亦乐乎。这种心情我们理解,这些举措也无可厚非,无外乎是取个好名字图个吉庆,更深一层的含义就是用一个美妙的名字确定楼盘的文化定位,或暗示和传达楼盘卖点。如波托菲诺渲染的是一种地中海风情;书香门第则是弘扬中华传统的文化;红树东方述说旷野园林之美;万科东海岸社区吹来微咸的海风……
   
    楼盘命名的神话与误区

    在深圳也曾听说过一个好的命名救活一个楼盘的神话,说是在深圳大学附近有一个楼盘,盘量不大,地理位置也不是很好,总之,没有什么太多的特色,再加上命名定位也不准确,取了个什么“轩”什么“庭”之类的名字,结果楼盘销售业绩平平,于是求救于某著名的策划公司。策划者认真了分析楼盘的各种综合因素,顺理成章的找到了楼盘的“卖点”——深圳大学,根据消费心理分析:居住在著名的学府旁边,终日耳濡目染学术的气息,对人(尤其是对孩子的成长)是十分有利的。于是给楼盘取名为“学府××”,同时在策划推广活动中刻意突出深圳大学,让楼盘与深圳大学联系在一起,把一种与著名学府共同生活、感受浓厚的学术氛围的观念传递给消费者,于是该楼盘成为热销楼盘,很快一销而空。其实在这“吐泡口水也成潭”的城市里,还有什么奇迹不能发生呢?但如果我们仅仅寄希望于制造概念而期待奇迹的发生,从而忽略自身品牌的建设,我们是不是逐渐地步入了一个品牌定位的误区呢?
   
    日用消费品钟情于品牌定位
   
    人们可以不知道宝洁公司,但并不妨碍大家对潘婷、漂柔、海飞丝等品牌的忠诚度。在日用消费品领域里,多数消费者忠实的是产品品牌而非公司品牌。如烟民对香烟的生产厂家(企业品牌)不会非常在意,感兴趣的是香烟的牌子(产品品牌)。对于低价值的日用消费商品,人们甚至会对陌生品牌进行尝试性消费,进而转移同类产品的青睐对象,这也就是为什么在日用消费品领域里,总会不断涌现出新面孔的原因。
   
    产地·生产厂家
   
    但在价值稍高的商品领域里,人们对产品的选择就不会有太大的随意性,如在家电行业消费,早些年人们总要问:“是不是上海产的?”后来则关心“是不是进口的?”再后来则是问:“是哪个公司产的?”其中,“上海”、“进口”、“公司”都是产品出产地(属于广义的企业品牌)而非产品品牌。从中我们也不难发现人们的消费选择也越来越具体和细化于企业品牌了。一般情况下,消费者不会选择那些知名度不高的厂家的产品,哪怕比同类产品要廉价许多,除非他对该产品有一定的了解。
   
    房子不好用,扔了?
   
    就消费品价值而言,房子无疑的属于高档消费品范畴。因此,这种消费行为一定会比其他消费更慎重和理性。除了对房子的销售价格、地理位置、周边环境、小区建设、房屋结构、交通状况等等诸多因素进行认真、细致的综合比较以外,肯定还会对楼盘的开发商、物业管理商做一番充分的了解和比较,在期房消费活动中,这一点显得尤为突出。原因很简单,这是对品牌的一种信任度——与品牌企业进行交易,消费者会感觉放心一些,风险也相对低一些,说白了,就是消费者认为上当扯皮的可能性要小一些。换个角度说,假如是买了劣质的洗发水,不好用,扔了!买了劣质的香烟,不好抽,扔了!可是,假如是买了劣质的房子怎么办?不好使,扔了?世界上这么牛气的人恐怕还不不是很多,怎么办?找开发商去!
   
    寻找企业品牌
   
    品牌,有经济学家定义为交易时的一种承诺。我理解为:品牌是企业综合实力、企业文化、经营模式等综合因素通过长期的市场行为,在消费者心里形成的认同感。这是品牌核心之所在,也是众多的商家企业不惜花费高昂的代价和大量的时间去建立、巩固并小心翼翼呵护的核心之所在。既然品牌的作用如此重要,为什么我们多数商家在进行楼盘的策划活动时,往往在不知不觉中把它给忽略了呢?这绝对不是笔者危言耸听,不信你可以随便找一个刚从房交会出来的观众,问一问:都有哪些发展商参展?肯定答不出几个;拿着楼盘地图,随便指着一个楼盘名,问问发展商是谁,恐怕也很少有人能答上来;哪怕是业内人士,能屈指数出其他发展商的楼盘的人也不多。当然,只要你拔通每一个售楼热线,一定可以了解到楼盘的开发商是谁。但信息的传递有主动和被动之分,既然品牌的建立是大家孜孜以求的,为何我们总不能化被动为主动呢? 

关键词:房地产案名策划   楼盘命名   地产品牌      
  评论 文章“房地产案名策划技巧:楼盘命名与地产品牌定位”
1、凡本网注明“世界经理人”或者“大中华地产”的作品,未经本网授权不得转载,经本网授权的媒体、网站,在使用时须注明稿件来源:“世界经理人”或者“大中华地产”,违反者本网将依法追究责任。
2、凡注明“来源:xxx(非本站)”作品,不代表本网观点,文章版权属于原始出处单位及原作者所有,本网不承担此稿侵权责任。
3、欢迎各类型媒体积极与本站联络,互相签订转载协议。
4、如著作人对本网刊载内容、版权有异议,请于知道该作品发表之日起30日内联系本网,否则视为自动放弃相关权利。
5、联系我们:contact@icxo.com;投稿邮箱:article@icxo.com,欢迎赐稿。
城市坐标 北京 天津 上海 南京 苏州 杭州 成都 重庆 南昌 武汉 长沙 广州 深圳 珠海 沈阳 合肥
更多精彩,请访问大中华地产网(re.icxo.com)首页  
相关阅读
 房地产市场调研报告的写作方法(图)
 卖房策划奇招:买房“送”工作
 营销策划职业经理人的八字诀
 反向思维:我们这样打开三线城市的房地
邮件订阅: