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新年重庆楼市促销新招:楼盘纷纷改案名

2009-01-02 18:21     来源:新浪网

 

关键词:楼市 促销新招 促销方式 促销 猫腻

  近日,位于渝中区大坪九滨路的奥园康城再次更改其项目案名,继两周以前3350起价的“坚果社区”之后,本次组团名为“玫瑰星语”。另据笔者了解,奥园康城在“坚果社区”之后不仅恢复了原本售价,更是随着“玫瑰星语”的推出提价200元/平米。

  岁末重庆楼市新变法:楼盘改案名

  临近岁末,充斥在各大媒体上的楼盘广告诸多。陡然之间,广告上冒出了不少楼盘“新面孔”,但仔细一看不难发现,只是开发商换个一个“名头”在做宣传而已,而这个“名头”只是原项目的另外一个组团罢了。随着楼盘新案名的推出,其价格、优惠政策等也都发生了改变。

  楼盘更改案名促销的例子在重庆市场早已有之,但到了08年却有愈加凶猛之势:位于南岸区的庆隆南山

  高尔夫,仅08年推出的新案名就多达4个——其项目2期和3期分别为玺馆和橘香郡,即将于近期入市的4期作品更名为“翠柏庄”;除此之外,作为龙湖地产在大学城的作品之一,龙湖睿城和目前热销的东桥郡其实为同一项目,金科云湖天都3期也于不久前更名为了金科云湖岸香……

  随着年末的到来,该现象有越演越烈之势。“房子卖不动了,换个名头涨价或者降价,让购房者误以为是一个新的项目从而引发关注。”重庆某研究机构从业者向笔者分析到。

  楼盘案名也是一场创意营销战

  上述业内人士表示,临近岁末,回款压力成了众多开发商的当务之急。在目前地产市场不容乐观的形势下,促销便成了开发商售楼的重要手段之一,更改案名则作为一种营销方式日渐流行。

  正如每个人都有一个名字,尽管只是一个简单的符号,但名字的好听与否尚有学问,更何况作为商品的地产项目了。每一个房地产开发项目,都有自己的案名,策划案名应该说是房地产营销策划的第一步。俗话说好的开头等于成功的一半,房地产开发商更深知案名的重要性。在竞争激烈的房地产市场上,给项目起一个能够一炮打响的案名,是每个开发商都要挖空心思来做的事情,充满诱惑力的案名自然能够先声夺人。

  提到重庆楼市里的项目案名,就不得不想到今年4月份上演的南北奥园“康城之争”:4月11日,重庆奥林匹克花园新一期项目案名确定为“康城”,而在此之前,奥园康城项目早已定名。所以,“两个奥园”、“两个康城”、“两个生活的冠军”的战争正式点燃。据媒体报道,该随着该事件的升级,重庆奥林匹克花园新一期销售量也大幅上涨。

  也许正因为案名给楼盘销售所带来的正面效应,更加剧了重庆开发商对于案名的思量。冷淡的市场环境下,还有哪个开发商愿意放弃有关“销售业绩”的任何一点机会?

  观点:华丽案名难改楼市困境

  笔者查阅了法律关于案名的描述,大致如下:案名的作用是将某一楼盘与其他楼盘区分开来。所以,从功能上来说,案名属于商标范畴,可以作为商标受到法律的保护。楼盘案名会受到版权保护,但对于同一楼盘不同组团的名称,尚无规范。

  据了解,楼盘更改案名的促销方式在国内最早发迹于北京、上海等沿海一线城市。多半是在原项目销售状况不佳的情况下,为项目披上一层新的外衣。所谓“皇帝的新装”,从而给销售者耳目一新的感觉,但是案名真能使得乌鸦变凤凰吗?

  中国房地产报曾经对于这个疑问有着较为尖锐的阐述。该报今年3月份一篇名为《楼盘改名:不能被遗忘的历史》的文章有过如下描述:“真正好的楼盘不会随便改名,因为改名会毁掉之前形成的市场美誉度。每一个改名的楼盘背后,都可能有一段开发商不想告为人知的过去。同一地点、同一项目、同一建筑风格,却在不同的时段使用完全不同的名字,目的是抹去项目更名前后的关联。”

  “一件外衣而已,随着消费者在产品市场的日渐理性,案名的对营销效果的作用势必会减弱。”上述研究机构从业者向笔者表示。

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