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二手房交易四大要诀 如此“榨干”卖房者利润

2008-08-27 15:31     来源:竹由天使博客

 

关键词:二手房 交易 卖房 利润

  好房价高

  其实,我早已经在为将要结婚的小江留意合适的房源。元旦三天假期,我们两口子就成了他的购房高参,带着他直扑事前锁定的几处楼盘。大家朋友相处很久,自然相当了解,对于我帮他选的这几处房子,小江都比较满意,几经权衡,重要的是在他女朋友现场考察过后,终于锁定“现代广场”的一个单位。这个12楼的单位建面93平米,设计相当合理,使用率达到少见的8.8成,室内可使用面积超过80平米。也真佩服设计师的水准,电梯楼90平米出头的建面居然能设计出三房两厅双卫,而且厅房都方方正正,每个房间、包括卫生间的采光通风都相当不错。原来的业主收房仅仅大半年,装修等都保持得不错,几近全新,而且还附送空调、窗帘等物件。

  便宜无好货,好货不便宜。业主开出了一个让人心惊肉跳的价格,每平米5500元,总价51万元。这个楼盘开盘的时候我来看过,开盘价不过每平米4500元,这个单位算上楼层、朝向等因素,最高不会超过每平米4800元。果然,在我们的一再要求下,业主出示了购房合同的复印件,单价为每平米4800元,加上税费、煤气、收楼杂费等,总费用为46万元左右,加上入住后添置的空调等,业主总的花费不超过47万元。

  住了不到八个月,竟然涨价4万元!还没等我们指责他太黑,业主先说话了,“你们知不知道2004年房价上涨了多少?全国涨了17%,广州涨了13.8%,而且我是2002年还在挖地基的时候就交钱签合同的,两年多了,我现在才加价4万元,连10%都不到。不信你去问问,这里的房子现在是什么价!我这个算是便宜的,少一分我都不卖。”

  这个时候,绝对不宜讨价还价,而且绝对不能对房子表现出太多的兴趣,趁业主唾沫横飞的间歇,我抓住小江,抛下一句“但愿你卖个好价”,匆匆溜了。

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关键词:二手房   交易   卖房   利润   
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