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    只红火了半年左右的香港地产代理市场似乎正快速进入寒冬期。

    7月23日，香港地产代理“龙头老大”中原地产董事总经理陈永杰告诉本报记者，该行刚结束的半年考核中，大量地产经纪因业绩不达标而接到警告信，最新接到警告信的人数超过600人，比去年多出一倍！大中华地产

    “其中特别严重的有100多人，公司正考虑把他们裁掉。”陈永杰说，造成大量经纪无法达标的原因主要是上半年香港楼市成交量下降，“尽管跟去年上半年相比，今年上半年成交量是增加了，但是比去年下半年却是大幅下降，降幅至少达50%。”

    用陈永杰的话说，这直接迫使中原地产将年初定下的年内楼市平均成交价上涨30%的预测，下调为10%。

    受影响的绝不仅中原地产一家。

    每月6.8万及格线
   
    中原地产的经纪雇员有一条严格的业绩及格线。

    陈永杰告诉本报记者，该行经纪业绩的及格底线是“半年之内平均每月佣金收入达到6.8万港元”。换言之，对这些地产经纪来说，6.8万港元是一道坎。

    目前看来，这道坎正变得越来越难以跨越。甚至有说法称，2005年之后出现的香港地产代理“淘汰赛”将重现江湖。

    “我们每半年都有一个考核，如果考核不达标就会立即发警告信给他，发了警告信之后再看他的表现，半年之后如果考核还不达标就会炒掉。从今年的情况来看，需要发出警告信的数量比去年多出了一倍，有600多个都没有达标，另外还有100多个属于第二次考核没有达标的，公司正在考虑把他们裁掉。”陈永杰说。

    以该行员工约3000人计算，相当于20%以上的员工业绩不达标而面临失业考验。

    陈永杰曾对媒体表示，如果香港楼市成交持续萎缩的话，估计会有20%左右的从业人员被迫离开该行业。

    他表示，目前中原地产暂时不会出现大规模的裁员行动，但也不考虑再招人，至于是否考虑关闭部分分行网络，他表示目前暂时不会，但如果下半年楼市交投仍然不景气的话，则会视情况再定。

    除中原地产之外，最近，其它几家主要地产经纪公司也开始出现困局。

    中原集团子公司利嘉阁董事总经理廖伟强最近也表示，目前香港楼市市况惨淡，本月业绩可能“见红”，并直言如果情况再持续几个月，地产经纪行业很可能出现2005年之后较大的一次裁员潮。

    但相对于中原地产来说，利嘉阁倾向于“自然流失”策略，即让竞争力较弱的地产经纪自行离职。目前该行已经有几十名经纪以该种方式离职。

    最近，利嘉阁新界区两家分行已经关闭，对此廖伟强对媒体解释称，该两家分行并不是严格意义上的“关门”，而只是暂停营业，原因是这两家行出现全组员工离职现象，因此在没有招到新人之前暂停营业。

    这或许可从侧面看出香港地产经纪正面临的洗牌之役。

    此外，美联集团执行董事兼行政总裁陈坤兴也曾对媒体表示，如果成交继续向下，该公司也可能随时开始裁员，将会密切关注市场以作决策。

    也有其它地产经纪公司预计，楼市成交可能难以在短期内重新回暖，决定让部分地产经纪在残酷竞争下“自然流失”。

    2.45万经纪困境
   
    根据香港土地注册处资料，到今年6月底，香港地产代理持牌人数为24456万人，而6月份成交宗数仅为12044宗，这意味着平均来看，超过51%的地产经纪6月份没有完成任何交易。

    香港地产资讯网发布的地产经纪“揾食指数”显示，从今年1月开始，该指数就开始从去年12底的高位18000点滑落，一路下跌到今年5月底的低于8000点，跌幅约60%！

    “揾食指数”是一个反映香港每名持牌地产经纪每月佣金收入的平均值，可用来衡量地产经纪“揾食”的难易程度，指数越高，表明地产经纪“揾食”环境越好，指数越低，则表明经纪揾食难度越大。

    因此，该指数的大幅下跌意味着，地产经纪的生存压力正在持续上升。

    统计数据显示，今年1-6月份，香港每名地产经纪平均促成的交易宗数一路下滑，1月份为0.75宗，2月0.65宗，3月和4月均为0.47宗，5月为0.43宗，6月为0.49宗，而该数字在去年最高的11月份为0.79宗，换言之，6月份平均每名经纪每月促成交易的数量比去年11月大幅下跌近38%！

    而以每宗成交平均佣金计算，今年上半年平均佣金比去年底最狂热的10、11、12月均出现回落，尤其是今年4、5月份，平均每宗交易佣金比去年11月减少26%！但6月份则显著上升，甚至超过去年11月记录。

    以揾食指数计算，6月份指数比5月份大幅上涨63%，或许意味着地产经纪生存压力将有所缓解，也或许只是一个短暂的冲高。

    根据香港土地注册处登记的买卖合约统计，今年上半年，香港平均每月买卖合约12763宗，成交金额平均每月508.8亿港元，而去年下半年该数字分别为13895宗和544.7亿港元，即今年上半年成交数量和成交金额两方面，都出现较大幅度下降。

    “今年年初的时候，我们曾预测今年楼价会有30%的升幅，但现在看来有很大困难，所以6月份的时候我们作了调整，预计今年全年楼价升幅会维持在10%，应该可以完成。”陈永杰说。大中华地产