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    金地4月销售额降六成，万科同比增幅也有明显下降

    昨日，央行再度上调存款准备金率0.5%，至16.5%，作为资金密集型产业，房地产业很可能在银根进一步收紧后面临更大资金压力。昨天在调查中获悉，众多开发商不得不调整销售策略，双管齐下（指降价与侧重中档房、限价房项目开发）维持资金流。

    5月初，万科A（000002.SH）、保利地产（600048.SH）、金地集团（600383.SH）等发布的4月份销售快报显示，各公司当月销售量都不尽如人意，其中金地集团更是销售额下降61.61%，至5.025亿元，4月份实现销售面积约5.023万平方米（同比减少65.9%），两项环比降幅均在65%左右。

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    深圳梅陇镇是金地集团今年年初的主打项目。3月初，该集团主动把售价从原来的16000元/平方米下调到11000元/平方米，使该月销售额和销售面积分别同比增加113.3%和223.86%。但进入4月，深圳买家对降价的预期再度引发市场观望，众多楼盘成交量陷入僵局。金地在4月的推货量据悉也少于3月。

    不过，金地在4月业绩快报中透露，5、6两月将有庞大的推楼计划，新推项目将达13个，具体分布在北京、上海、天津、武汉等地。值得注意的是，金地此番推出项目中广深地区各只有一个。其他项目多位于目前楼价较为稳定的上海、武汉等城市，此举很可能是为了在这些城市市场状况较好时加快销售。

    另外，5月份最早公布业绩快报的万科A，也出现销售增速放缓现象。4月份万科销售面积48.2万平方米，销售额43.2亿元，分别同比增长39.3％和73.5％。而在3月份，万科销售面积和销售额分别同比增长147.08％和227.45％。即使是和一季度的整体增速相比，4月份万科的同比增幅也有明显下降。

    表现稍好的是保利地产。今年4月份虽然保利主战场在广州，但由于其推出了限价房的二期单元以及众多中价新货，在4月份实现销售面积28.85万平方米，销售认购额21.07亿元，分别环比增长147%和106%。

    在销售方面，保利货量在下半年进一步加大，而且有相当比例是位于调控重灾区广州，大多为限价房项目、中档盘项目及周期性风险较小的高端项目，目前其销售策略正逐步见效。“五一”期间其销售结果统计出来后，如无意外很可能保利将以合计销售9亿元的成绩，成为广州地区的赢家。保利总经理宋广菊对记者表示，1~4月公司的商品房销售均价和销售量均高于去年同期，而公司的货量集中在下半年。

    至于一季度每股盈利只有0.04元、集团净利润下降了四成的招商地产，虽然未发布4月份业绩快报，但4月份却开始介入北京的限价房开发。该月，招商地产与北京嘉铭联合出价16.5亿元，夺得了北京昌平区项目，总建筑面积逾50万平方米。招商地产透露，这其中差不多有20万平方米的限价房和廉租房配套建设。

    可见在降价第一枪打响后，中档房及限价房等薄利项目，因其回笼资金迅速的特点，很可能取代昔日高档住宅，成为主流开发商的重兵把守之地。