大中华地产:全球第一中文地产门户
 
| 世界经理人首页 | 商道社区 | 商业博客 | 经理沙龙 | 商人名片 | 商人部落 | 商务旅行 |
  您的位置: 世界经理人 > 大中华地产 > 地产学院 > 经营管理
设为首页 加入收藏

“不务正业”的房产营销

2008-05-08 21:47     来源:华龙网综合

 

关键词:地产  房产   房产营销

  房产营销在市场环境的急剧变化下,逐渐出现了新的营销形态,不仅出现了“超女”模式的海选型营销,还创新了房产的连锁经营、俱乐部营销以及尾房超市等等,总体的趋势是在把很多行业惯用的营销手法“平移”到房产开发上来。

  传统的房地产营销总有一些突破不了的局限,而当人们放眼其他行业时,却往往发现各种花样翻新的营销手法,仅在渠道上其他行业常见的形式就有专卖店、商场专柜、上门推销等等,房地产营销呢?就仅仅一个最基本的售楼中心。

小绝招帮你转运职场坏风水
 家中不能缺少的旺财摆设
 风水选址:七招打造超级旺铺
 那些地方最不宜居住
 注意:十大漏财风水会让你成为穷人
 风水大师解说如何增加企业财源
 掌控投资方向的必知风水
 白领上班族的九大旺气标准
 “开门见财”家居风水宝典
 卧室中的帝王之兆
如何招财进宝的生意风水
 从风水角度买适合自己的楼
 旺气招财的卧室“八卦阵”
 大师解说哪间房做卧室最吉利
 办公室的风水与运气
 中国富豪与风水的故事
 生意人不得不看的商店装潢风水
 警惕办公室风水中的垃圾桶摆放位置
 家居风水最应避免的六大晦气
 单身女贵族独居风水秘笈

 

  北京著名的开发商组织——华本地产俱乐部总经理旷建庄对《成功营销》记者讲,传统的房地产营销和民用产品营销不一样,无论从4P还是4C的营销理论来说,渠道的便利是最基本的要素之一,而渠道是房地产营销最薄弱的一环;在产品的营销属性上,房产产品的生命周期也比较短,一个项目一两年就可以卖完,民用产品则可以连续不断地推出更新产品、替代产品做大市场;价格上,房地产因为兼具商品和投资品双重属性,开发商在价格上的弹性不大,只能不断通过价格的上扬,刺激购房者“跟涨”,价格战轻易打不得。

  但是从目前市场上出现的营销现象来看,房产营销在市场环境的急剧变化下,逐渐出现了新的营销形态,不仅出现了超女模式的海选型营销,还创新了房产的连锁经营、俱乐部营销以及尾房超市等等,总体的趋势是在把很多行业惯用的营销手法“平移”到房产开发上来。

  超女元素注入房产营销

  最早把家电行业的竞争手法带到房产圈来的是黄光裕,入行伊始黄就说过“要用卖家电的方式卖房子”,如果说在家电圈黄光裕成功的最突出特点是挥舞价格大刀的话,黄一进入房地产行业最先拿起的也是一把价格大刀,在价格上做文章是国美第一城的突出特点,也因而获得了2005年度北京地区的销售冠军。

  其他行业的营销创新对地产界震动最大的是“超女”,万科老总王石不久前说:“如果忽视超女的粉丝群,你的房子就将被PK掉。”黄光裕旗下的另一个楼盘“明天第一城”的运营总监陈云峰则打出了“房价百姓说了算”的大旗,在敏感的房产价格领域中“开了一刀”,这令一向忌讳“价格竞争”的房地产业界吃惊不小。不过,据记者了解,国美模仿“超女”的这场“价格海选”中,“定价权易手”并没有100%实现,因为参与“自主定价”活动的消费者要按照国美方面划定的价格区间提出自己的报价,最终会根据报价人数的多少决定房产的平均价格。

  金典集团张宝全在北京朝阳北路的新盘,也仿效超女开始“短信征名”活动,与前几年张宝全组织的征名活动不同,这次征名活动的最终决定权由短信投票形式决定,征名活动将持续3个月,而且分为“海选”、PK等多个环节,这与火爆一时的“超女”异曲同工,其核心目的,就是要增强与购房者的互动性,同时增强项目前期的知名度,这样无疑将对后期的楼盘销售起到利好作用。

  万年花城副总经理黄玺庆对《成功营销》记者表示,超女现象对做地产营销的启示是,不管多好的房子,如果没有好的推广手段,以及好的销售渠道,一样是卖不出去的,娱乐是当前消费时代客户的共性需求,房地产营销理应抓住这一需求特征。

关键词:            
  评论 文章““不务正业”的房产营销 ”
1、凡本网注明“世界经理人”或者“大中华地产”的作品,未经本网授权不得转载,经本网授权的媒体、网站,在使用时须注明稿件来源:“世界经理人”或者“大中华地产”,违反者本网将依法追究责任。
2、凡注明“来源:xxx(非本站)”作品,不代表本网观点,文章版权属于原始出处单位及原作者所有,本网不承担此稿侵权责任。
3、欢迎各类型媒体积极与本站联络,互相签订转载协议。
4、如著作人对本网刊载内容、版权有异议,请于知道该作品发表之日起30日内联系本网,否则视为自动放弃相关权利。
5、联系我们:contact@icxo.com;投稿邮箱:article@icxo.com,欢迎赐稿。
城市坐标 北京 天津 上海 南京 苏州 杭州 成都 重庆 南昌 武汉 长沙 广州 深圳 珠海 沈阳 合肥
更多精彩,请访问大中华地产网(re.icxo.com)首页  
相关阅读
 房地产的23条经典黄金定律
 房市走低 地产营销如何更快适应市场
 一个韩国人投资物业的术与道
 经适房:2008商品房的有力阻击
 买房逃税? 占小便宜吃大亏
 做好商业地产胜出大法
邮件订阅: