关键词：地产 房产 房产营销
房产营销在市场环境的急剧变化下，逐渐出现了新的营销形态，不仅出现了“超女”模式的海选型营销，还创新了房产的连锁经营、俱乐部营销以及尾房超市等等，总体的趋势是在把很多行业惯用的营销手法“平移”到房产开发上来。
传统的房地产营销总有一些突破不了的局限，而当人们放眼其他行业时，却往往发现各种花样翻新的营销手法，仅在渠道上其他行业常见的形式就有专卖店、商场专柜、上门推销等等，房地产营销呢？就仅仅一个最基本的售楼中心。
北京著名的开发商组织——华本地产俱乐部总经理旷建庄对《成功营销》记者讲，传统的房地产营销和民用产品营销不一样，无论从4P还是4C的营销理论来说，渠道的便利是最基本的要素之一，而渠道是房地产营销最薄弱的一环；在产品的营销属性上，房产产品的生命周期也比较短，一个项目一两年就可以卖完，民用产品则可以连续不断地推出更新产品、替代产品做大市场；价格上，房地产因为兼具商品和投资品双重属性，开发商在价格上的弹性不大，只能不断通过价格的上扬，刺激购房者“跟涨”，价格战轻易打不得。
但是从目前市场上出现的营销现象来看，房产营销在市场环境的急剧变化下，逐渐出现了新的营销形态，不仅出现了超女模式的海选型营销，还创新了房产的连锁经营、俱乐部营销以及尾房超市等等，总体的趋势是在把很多行业惯用的营销手法“平移”到房产开发上来。
超女元素注入房产营销
最早把家电行业的竞争手法带到房产圈来的是黄光裕，入行伊始黄就说过“要用卖家电的方式卖房子”，如果说在家电圈黄光裕成功的最突出特点是挥舞价格大刀的话，黄一进入房地产行业最先拿起的也是一把价格大刀，在价格上做文章是国美第一城的突出特点，也因而获得了2005年度北京地区的销售冠军。
其他行业的营销创新对地产界震动最大的是“超女”，万科老总王石不久前说：“如果忽视超女的粉丝群，你的房子就将被PK掉。”黄光裕旗下的另一个楼盘“明天第一城”的运营总监陈云峰则打出了“房价百姓说了算”的大旗，在敏感的房产价格领域中“开了一刀”，这令一向忌讳“价格竞争”的房地产业界吃惊不小。不过，据记者了解，国美模仿“超女”的这场“价格海选”中，“定价权易手”并没有100%实现，因为参与“自主定价”活动的消费者要按照国美方面划定的价格区间提出自己的报价，最终会根据报价人数的多少决定房产的平均价格。
金典集团张宝全在北京朝阳北路的新盘，也仿效超女开始“短信征名”活动，与前几年张宝全组织的征名活动不同，这次征名活动的最终决定权由短信投票形式决定，征名活动将持续3个月，而且分为“海选”、PK等多个环节，这与火爆一时的“超女”异曲同工，其核心目的，就是要增强与购房者的互动性，同时增强项目前期的知名度，这样无疑将对后期的楼盘销售起到利好作用。
万年花城副总经理黄玺庆对《成功营销》记者表示，超女现象对做地产营销的启示是，不管多好的房子，如果没有好的推广手段，以及好的销售渠道，一样是卖不出去的，娱乐是当前消费时代客户的共性需求，房地产营销理应抓住这一需求特征。
