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教您四招售房策略

2008-03-07 14:44     来源:京华网

 

关键词:买房   售楼 房产

  近期市场上的“拐点论”之说并未消除,不少项目打折出售,市场上交易双方博弈还在持续。在这种情况下,一些握有房产的业主准备将房屋出售,那么业主应该采取什么策略售房呢?专家认为,有四个方面应该注意。

  需合理报价

  过去两年房价快速上涨,甚至出现一天一个价的情况,业主售价的预期也是不断高涨,甚至不惜毁约以卖更高的价格;这种对于业主而言形势大好的局面已经难以复制了,当前市场已经回归到理性的轨道。

  “链家地产”市场研发中心认为,业主在售房时,应该认识到这种变化,理性报价,放平心态。在报价时可以略高于成交价,以便给客户一定的议价空间。如果业主急于用钱,不妨以稍低于市场价的价位出售,以尽快达成交易。特别是目前售房的许多业主,一般是卖小房换大房,或者卖老房换新房,这种情况下,对于资金的要求比较紧,可以适当地调低对价格的预期。

  选独家代理方式

  目前售房的方式主要是多家代理和独家代理,多家代理的方式是在多个经纪公司挂牌,只要有客户都可以带看,对业主来说相对麻烦,因为随时都要准备接待看房的客户,而且由于不同公司对于业主的售房意愿、报价理解不尽相同,业主需要付出更多的精力。大中华地产

  独家代理方式就可以省掉这些麻烦;而且,由于独家代理协议对于经纪公司有一定的时间约束,在代理期限内经纪公司会尽力推荐独家房源,在广告宣传方面也会着重推介,这样房源的关注度就会大大提高,销售速度自然会加快。

  售房期限延长

  在拐点论的影响下,的确有部分客户出现了一定的观望,部分客户在看房后下定金也不像过去两年那么爽快了,这就意味着售房周期将会延长。

  “链家地产”市场研发中心认为,在这种情况下,业主的心态也要做出一些调整,比如过去业主为了尽快拿到房款,都不愿意选择贷款的客户,特别是公积金贷款的客户,现在市场出现了调整,为了达到尽快售房的目的,公积金贷款其实也是可以接受的。

  通过大经纪公司售房

  目前房地产市场虽然处于调整期,年初也有像上海创辉租售等经纪公司因经营问题关店等事件,但目前市场上还存在大量的中小中介公司。许多业主在售房时,往往喜欢把房源就近在楼下或附近的小中介公司挂牌出售,图个方便;但是,现在售房的业主应该改变一下策略,应该通过大型品牌经纪公司售房,利用大公司遍布全市的门店网络优势。大中华地产

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