随着中国房地产业的发展，市场集中度必然呈不断提高之势，而持续的宏观调控正在加速这一进程，企业之间“大鱼吃小鱼”的游戏越来越惨酷，对于很多地产商而言，面临着“不进则退、不兴则亡”的挑战。可以说，是行业发展和市场竞争逼迫企业进行跨区域扩张，每个企业的扩张方式都不尽相同，企业进行跨区域发展的路径必须要结合企业自身的特殊情况。
　　
    中国经济发展的区域不均衡性，导致了房地产业发展存在区域差异性，从区域推进来看，房地产市场在全国范围内的波浪式扩展格局已经形成。2006年，东部地区房地产投资占据中国总量的64％，依然是重点区域，但中西部地区房地产投资增速明显快于东部，成为新的热点。房地产投资2006年同比增长东部为17.4%，中部为30.8%，西部为30.3%，中西部的房地产市场潜力巨大，诱惑多多。
　　
    如何在基于自身实力的基础上，进行区域布局和有效拓展？接下来，笔者对此略作阐述。
　　
    首先，采取深耕大本营战略。对于很多处于扩张初级阶段的开发商而言，应该以一个城市为重心，集中在一个区域布局。想要去其它地区抢食，首先须巩固根据地，这是最基本也是最实用的策略。房地产业的区域特性，决定了开发商进入任何一个新市场，都需经过一番各种资源的获取（比如政府人脉）和积累（如品牌知名度）。因此，几乎所有大型开发商必然选择在发迹城市占有一定市场规模，比如富力在广州的住宅市场占有率高达10%左右。
   
    目前，集中资源以一个城市为重心，兼顾其周边区哉的地产商包括河南建业、北京首开SOHO中国、北京首创、北京华远、江苏新城、浙江开元、上海城投、上投、上海城开等。这些企业的共同特征：一是企业实力比前面二者明显偏弱，全面扩张能力不强；二是一般固守于企业发迹的城市（土地储备较多），即使跨城市开发，即集中一个省区；三是多数有国企背景，企业发展观念偏保守。
　　
    对于很多大中型地产商而言，其开发经验、品牌力、融资能力、产品力、管理能力等跟万科、金地相较差距明显，因此不宜于全国大范围布局，第一阶段应先选取少数几个城市，重点在于提高每个城市的市场占有率。富力集团在扩张初期，重点发展北京一地，目前已占有北京住宅市场的3-4%的市场份额，形成了经济效益的规模效应，另如万通目前把外拓重点仅锁定天津一个城市，同时运作四个高档项目。具体选择哪些城市，在企业扩张初期具有一定的偶然性和被动性，往往由于特殊的机遇而达成一项合作。
　　
    其次，以一个区域为重点，全国大范围布局。这里所谓的“区域”重点指代三个核心经济圈：珠三角地区、长三角地区和环渤海地区。这三大经济圈囊括了中国经济比较发达的城市，集聚了大部分的住宅消费需求。因此，目前国内排名靠前的地产商，大多出自于这三大经济圈中的一线城市（少数来自二线城市）。多数大型地产商都倾向于在自己熟悉的一个城市群中大量拿地，然后兼顾其它具有潜力的城市拓展。
　　
    以长三角为重点开发区域的地产商包括：绿地集团、复地集团、绿城中国、上海农工商、大华集团、上实发展等；以环渤海为重点开发区的地产商包括：阳光100、中远地产、金融街控股、北京天鸿集团等；以珠三角为重点：富力地产、碧桂园、恒大集团等。这些企业的共同特征：一是在企业的发源地积累了丰富的资源，以大本营为中心，注重稳扎稳打；二是企业实力雄厚，品牌知名度较高，融资能力较好，专业力和产品力有一定差距；三是珠三角市场被本区域开发商占据，长三角、环渤海湾、中西部二三线城市成为公共竞争市场。
   
　  对于这一能级的多数开发商而言，它们图谋拓张的全国其它区域可以重点作以下选择。一是长三角地区仍然重点市场。以上海为中心，向苏州、无锡、南京、杭州、宁波、昆山等人均可支配收入水平较高、市场空间较大、可持续性较好的二三线城市发展。二是进军以环渤海地区为核的北方地区。天津滨海新区的发展潜力不可估量，东北振兴对于房地产业的拉动作用也很明显。这一区域中，北京、天津、大连、青岛、唐山、沈阳、烟台等城市皆在可选之列。三是有选择地进入中西部重点城市。重庆、郑州、武汉、西安、成都、昆明等属于房地产高速增长的二线城市。尤其是重庆和成都被国家批准设立统筹城乡综合配套改革试验区，去年当滨海新区成为全国继浦东之后的第二个综合配套改革试验区后，地产巨头争相进入，房价明显上涨，由此可见这两个城市未来几年楼市潜力巨大。四是谨慎进入珠三角区域。这一区域是很多外地开发商不敢贸然进入的市场，主要因为当地开发商的专业水平较高，地产大鳄较多，行业集中度较高，而且是中国房地产最早市场化的区域，历史上已经历过一波快速发展。