任何项目，无论由开发商自销还是委托中介机构代销，销售政策固然有一定刚性，但有些例行环节可资杀价利用。
   
    一是利用付款方式差异。一般一次性付款会有一到二个点的折扣，对于按揭付款，开发商其实会跟一次性付款等同对待，不妨先按一次性付款方式谈洽，最终签订合同时选择按揭付款，开发商不会因为这一付款方式差异丢掉你这个准业主。
   
    二是吃准售楼人员，他们不会因为一到二个点的折扣轻易丢掉你这个客户，可以在签订合同时增加一些附加条款，但这些条款对你并不是必签的，这样可以跟售楼人员做一笔交易，象拉家常样的，把这些你有意增加的条款转换成优惠，当然设定哪些细节性条件得向朋友或业内人士请教一下。
   
    三是看房时埋下伏笔，如挑几个刺头出来，这个很简单，反向思考就行，如餐厅小可以挑剔说这个餐厅不好用，表露出这个因素很可能导致你到别个的售楼部去。而在开发商这边，这些小问题总归还是有的，适当透露一下你近期必买房的意愿，回家坐等，会有小姐或先生上门的。
   
    四是突然换层，如先看中的是九楼，签约时要求换至十楼，小姐会面有难色，但你的态度要坚决，告诉小姐隔一层成本并没有增加，并妥当暗示她对九楼的些许不满，如果对方觉得你要飞，可能会主动提出给点很小很小的优惠给你，如免个半年的物业管理费等，这是小钱但也是应该争取的。当然也可以从高换到低，直接问有没有办法给优惠点什么，但要求不能太离谱。