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年终总结:警惕豪宅“添金”4大黑招

2006-12-13 15:00     来源:羊城晚报

 

  如今,单价动辄达几万元/平方米的豪宅屡见不鲜,上海汤臣一品单价甚至超过10万元/平方米。按照通常的经验,住宅的建筑成本不过是1000余元/平方米,和数万元/平方米的售价差距极大。产品营销离不开一个“值”字,表面看来,这些产品的售价和成本存在极大背离,这些总价达几百万甚至过亿元的住宅,是如何增加自己含金量的?

  招数一

  外部环境做“大”文章

  个案回放

  上海世茂佘山庄园售价2.5亿元的首席大宅,做的是“大”文章。该别墅占地40亩,建筑面积4000平方米,在面积上先声夺人。该别墅所在地由两个天然形成的岛屿构成,一个面积为35亩,是主生活区;另一个为5亩,以一座汉白玉拱桥连通主岛,如同后花园,名叫“桃花岛”。主岛上的建筑中,最大的三层建筑为主人独享,而位于网球场处的两层小楼,除了用作客房外,还可兼做运动休闲场所。此外,位于整个庄园入口处的两栋洋房,分别是管家、保姆和保安们的住处,其中,“管家楼”可以容纳20人。除了地上停车场,房子还设有地下车库,可同时容纳12辆加长版的劳斯莱斯。

  专业人语

  这栋超豪别墅有没有卖出去并不重要,关键是它拉升了整个楼盘的档次,让参观者趋之若鹜,楼盘的名声和其他产品的销售也因此上去了。

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