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北京 “女人街”红颜渐退?

2006-12-11 15:38     来源:中国时尚品牌网

 

一向给人以红红火火印象的女人街B区470多家商户被该区经营管理部门要求撤出市场后,近日改辙易弦,将要变成小商品市场。

据了解,女人街是北京首家专卖女性商品的市场,打的是女性特色消费牌。在商业竞争十分激烈的今天,看中并运作以女性消费为主体的项目是有道理的。

有调查表明,目前市场零售额的80%是从女人手里赚来的,她们用于服装服饰、保健美容的费用占家庭消费的很大比例。因此,抓住女性的消费心理,顺应女性消费的需求应该是一条成功之路。有人说,女人街“一站式”服务最有特色,但价格低廉、商品丰富才是吸引顾客的主要原因。

奇怪的是,女人街B区开业仅短短的几个月就关了门,使这些商户难以为继真正的原因是什么?明天又会有哪个市场的商户不堪承受?难道说商业专家们预测的服装市场的低谷提前到来了吗?

跟风倒市自去年下半年开始,京城突然掀起了一场服装批发市场开业旋风,女人街、美人街、丽人街等一大批服装和小商品批发市场相继开业。尤其是赶在“十一”开业的女人街,首日即迎来了10万购物者的火爆场面,更把这股旋风推向高潮。据不完全统计,仅去年年末一个多月的时间,京城开张的批发市场就近30家,再加上原有的100多家批发市场,使投资室内服装街骤然升温。

据了解,服装交易市场突然升温除了北京去年改造了40万平方米的违章市场,导致一大批商户急于寻找新的落脚点外,今年的改造力度加大,一部分现有服装市场的商户也在未雨绸缪,事先给自己找好出路,而真正的原因是京城商界一贯有“跟风”的习惯。女人街强大的宣传攻势令服装市场深入人心,市场主办者也因此财源广进。于是,国有的、集体的、私人的,不同形式的投资者迫不及待地投入到这种业态当中。

但是,没有差异的经营只会令人日久生厌。据悉,京城大部分服装交易市场中80%货源都来自动物园和木樨园两大服装批发市场,货物雷同、品种单一的问题越来越明显,逛一家市场就等于逛了所有市场,这些扎堆开业的所有服装、小商品批发市场都在惨淡维持,几乎没有一家真正能赢利。

特色是真针对服装市场“街”泛滥的现象,京城多位商业专家对这种档次低、没有特色的服装市场提出了警告,认为扎堆跟风有百害而无一利,大同小异的街名和大同小异的经营方式根本无法显示自己的经营特色,扎堆开业、追风起名是一种徒有虚名和故意炒作的不理智行为。消费者上当只有一次,市场没有了回头客和口碑,最大的受害者还是商家自己。

北京商业管理干部学院教授李飞指出,近一年来,京城投资服装街的热潮不退,已出现盲目化的投资倾向,互相模仿的运作方法导致布局雷同,重视短期炒作而忽视长远发展会影响这种形式的公众形象。因此,在未来3至5年内,几家、甚至十几家室内商业街极有可能关门或转型。

李飞说,目前这种服装市场遍地开花已远远供大于求,结果只能是市场互相“残杀”。这种低档的服装市场不代表北京的消费发展方向,是和人们的物质文化水平日益提高的趋势背道而驰的,因此也就注定缺乏大量的消费群体。服装市场缺乏特色,低水平重复,怎么可能对消费者产生持久的吸引力呢?

名家支招李飞教授说,女人街、美人街等不是小商品批发市场,而是室内摊贩街。室内摊贩街则是国际上通行的一种零售形式,它既是露天集贸市场的一种发展形式(由室外转到室内),也是购物中心的一种初级形式。京城正处于露天集贸市场向购物中心转轨的过程,中间必然经过室内摊贩街的阶段,室内摊贩街存在是合理的。在国外非农产品、特别是日用小商品都是由专业批发商在自己公司里完成批发业务,而任何批发业务只适合在城郊而非城市中心区进行,因为它会带来交通阻塞和嘈杂的车流。

李教授认为,室内摊贩街是国际上通行的一种零售形式,虽然有红火的生意和光明的未来,但规划不当、盲目发展会影响京城国际化大都市的形象。今后室内摊贩街未来可以向两个方向发展:一是保持室内摊贩街形成特色,体现京城传统文化的室内商街具有的生命力。二是在成熟的时候发展成为社区型购物中心。

这些商街要想有良好的发展,应在市场定位、经营管理、顾客服务等方面下工夫,形成自己的特色和活力,最重要的还在商家的内在服务理念、经营理念能否满足消费者的个性化需求,让品牌响、质量好、信誉高的客户入驻,让消费者买到质量好且实惠的满意商品。明确市场定位是满足一部分人的一部分需要,满足辐射半径3公里商圈范围内的消费人群。目前,北京还没有较好的服装专业店,确定整体定位后,每一个店铺都要为这个定位而努力。

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