单纯以二手交易为业的地产中介举步维艰，另寻商机。而目前寻找“利润蓝海(蓝海博客,蓝海新闻,蓝海说吧)”仅是行业蝶变序幕，并购等更为深刻的变革将上演

　　因深陷“挖角信件门”而触犯众怒的浙江裕兴不动产经纪有限公司（下称“裕兴不动产”）再度回到公众视线中。昨天，《第一财经日报》获悉，裕兴不动产与美国商务地产服务公司Network A s s o c i a t e s I n c（下称“N A I ”）正式携手进军商业地产，以开拓新的利润增长空间。

　　业内评价，单纯以二手交易为业的地产中介举步维艰，另寻商机。而目前寻找“利润蓝海”仅是行业蝶变序幕，并购等更为深刻的变革将上演。

　　月亏50万看中新商机

　　“靠房产中介是赚不到钱了，而处于调控边缘的商业地产则是广阔天地大有可为，或将成为公司新的利润增长点。”裕兴不动产董事长张裕兴坦言，“借助NAI公司的网络、人才、专业优势，可以让裕兴不动产走得更远。”

　　NAI公司将以类似于技术入股而非现金的方式和裕兴不动产成立合资公司。张裕兴将之看作公司再上台阶的“扶手和云梯”。更多肯定的是可能带来的公司治理以及国际化的改观，并认为将给杭州中介行业带来“实验效应”。

　　公开数据显示：2006年前8个月杭州市区已推出18宗商业用地，面积达717亩；而同一时期只推出了7宗住宅用地，合计438亩。张裕兴就此认为，目前杭州商业地产市场处于上行通道，其背后推手正是“浙江人经济”连续十多年保持两位数高速增长的财富积累。同时，长期以来杭州商业与住宅两类物业价格倒挂，商业地产项目开发的“产出”太小，代表杭州商业地产整体水平的新项目也不多。杭州商业地产整体水平与地位不高意味着其中蕴含着诸多商机。

　　作为当地拥有最多门店的裕兴不动产，其58家门店单店每月刚性成本就达4万~4.5万元，月度总支出则约为250万元。张裕兴在接受本报记者采访时透露，目前二手房市场颓势不改、阴跌不止，粗略计算，裕兴不动产每月就要亏损50万元。

　　“利润蓝海”在哪里

　　显然，裕兴不动产仅是杭州600多家房产中介的一个缩影。宏观调控政策颁布后，地产市场急转直下，一般中介单店每月成交四五宗都不易，大部分收支状况严重失衡。据悉，很多地产中介苦守一年后大都关店大吉。

　　据记者多方调查获悉，受累于政策，扬名杭城的杭州金丰易居房屋置换有限公司率先卖身自救，成为了品牌中介整体易主的第一例；昔日辗转腾挪的杭州大家房产置换有限公司已全线退出中介市场；广宇房地产集团有限公司旗下的杭州商务兴房地产交易网络有限公司亦急流勇退了。一如裕兴不动产，杭州各家中介机构哀鸿遍野，纷纷调整业务重心和服务内容，各种自救办法纷纷出笼，以图熬过“寒冬”。

　　浙江中原物业顾问有限公司总务部经理王慧告诉《第一财经日报》：“一些品牌中介公司为求出路，已开始代理包括房屋循环贷款（即二次抵押）、加按揭、转按揭等在内的金融地产业务。”原先品牌中介往往不屑为之的代理房产抵押贷款业务，近期也突然呈现火爆之势。据知情人士透露，华立集团旗下的华立地产从本周起就开始提供代办房产抵押贷款业务。一般来说，中介公司与银行合作通常可获得1到2个点的返利。

　　一位资深业内人士指出，部分“持续收支失衡”的中介企业单纯以二手交易为业，属于“穷孩子”，将面临“生死劫”，寻找“利润蓝海”仅是其蝶变序幕，规模并购等更为深刻的行业变革将要上演。