钱柜与好乐迪合作谈判重开 欲合力打造中档ＫＴＶ品牌

钱柜和好乐迪的合作谈判重新启动了。”上周末，钱柜北京公司的负责人向记者透露。据悉，此次合作是继去年年底合作方案搁浅后的再次启动。该负责人强调，钱柜和好乐迪的联手更多涉及的是公司资本层面以及内部构架方面的变动，对消费者的服务不会受影响。有业内人士认为，此次合作可视为ＫＴＶ知名品牌对内地中档市场的觊觎。

据了解，钱柜和好乐迪目前是台湾ＫＴＶ行业的两大巨头，分别定位于中高档和学生市场，两家在台湾当地的连锁店数量占了该地总量的９成左右，但其在内地的发展都差强人意。钱柜是台湾ＫＴＶ品牌中较早进入内地市场的，但是从１９９４年以来，其在内地的发展速度却难以令人满意，１０年间仅在上海、北京、广州和杭州４地开设了７家连锁店。而好乐迪进入内地市场的步伐则更加缓慢，据悉，目前仅有福州１家是好乐迪台湾公司在内地的设点，而其他以“好乐迪”命名的内地ＫＴＶ均与总公司没有关联。

“此次合作主要是把双方的优势结合起来。”钱柜北京公司的负责人表示。作为较早进入内地市场的钱柜，其优势在于对内地市场和游戏规则的掌握以及在政府公关方面的能力，而好乐迪在针对年轻化的消费人群方面的经营之道又是钱柜亟待借鉴的。仅从北京市场来说，虽然当初定位于“酒店式”服务的钱柜现在也宣称要推广“大众化的消费”，即根据不同时段、不同价格、满足不同消费水平人群的需要，但目前尚未能打进主要定位于学生和普通市民消费群的“麦乐迪”的领域。

据悉，合作如若成功，将打造一个介于钱柜的“酒店式”ＫＴＶ消费与量贩式ＫＴＶ之间的中档品牌。对于该品牌的具体情况，钱柜北京公司的负责人表示目前还无法透露，但他肯定会对目前内地的量贩式ＫＴＶ市场产生冲击。

关于钱柜和好乐迪的合作，去年就曾有较大的动作。有台湾方面的媒体报道，当时双方的合作事宜已经进行到最后总动员阶段，方案通过双方董事会同意，高层主管频繁接触，为整理账目方便，钱柜台湾总部的财务部门甚至搬进了好乐迪总公司。但是，当年１１月中旬，好乐迪“临门收脚”，单方面撤回合作申请，互不信任是导致第一次联姻失败的主要原因。对于此次合作的可能性，钱柜北京方面表示，“高层还在协商中”，如果合作成功，也只会在公司内部低调传达。