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冲印店

2004-08-26 16:15     来源:

 

    有资料显示,中国每人每年平均仅拍摄0.2个胶卷,大城市中每人每年的平均胶卷使用量为0.9卷,照相机普及率在北京、上海和广州等大城市为41%,并且正稳步增长,摄影已逐渐成为人们日常生活的一部分。随着中国经济不断发展,国民收入提高,摄影活动将更加普及。因此,尽管全国已有冲印店1万多家,而中国影像市场还存在很大的发展潜力。

    调研:

    1平方公里 20000人选择经营位置是冲印店投资成败的关键要素,生意红火还是关门倒闭全系于此。可以说,成也选址,败也选址。那么,怎样选址呢?市场调研是必不可少的。市场调研应在1平方公里内进行,主要考察消费能力、人口密度、同行竞争等情况。消费能力是第一考察要素,如果是居民区开店,应选择高档生活小区,白领居住区,可通过实地观察各小区私家车拥有情况、装修情况、居住人群情况来进行判断。试想,如果消费能力不足,用于旅游、摄影的消费就不会理想,那么冲印店又怎么会有生意呢?人口密度是保证客流量的基础,每平方公里应达20000人为宜。为减少竞争,你的目标地区内最好不要有同行,因为人们消费往往有习惯性和就近消费的心理,除非你的规模比他的大,产品、服务更完善。

    选址:便利 繁华 居民 机关

    营业位置选对了,投资就成功了90%,剩下的10%靠的是冲印质量和服务,经营规模和顾客定位决定了选址标准。

    投资冲印店,首先必须确定经营规模,是传统的冲印店还是数码冲印店。传统冲印店初期投资约30万元,而数码冲印店应在100万元~200万元之间。经营规模决定了你的目标顾客是谁,确定了你的选址方向。如,传统冲印店可选择开在消费能力好的居民小区或便利的超市内,营业面积可控制在30平方米~50平方米之间,租金较便宜;而数码冲印店的营业面积应在100平方米左右,甚至要更大一些,面向的多是摄影爱好者和公司白领阶层,宜选择在交通便利的高档写字楼周围和商圈内开店。除了居民、摄影爱好者和白领阶层外,机关团体也是不容忽视的一个重要消费群体,在收入中的比例也是不容小觑的。如果能同时兼顾以上因素进行选址,并确定营业场所,那么你的冲印店必定能取得成功。

    模式:传统冲印店VS数码冲印店

    去年全球数码相机的出货量比上年增长了22%,而在中国广东、北京、上海等高收入地区的数码相机销售量在过去3年里每年的增长率都超过100%,高于全球水平。截止2001年底,国内数码相机的销售量首次突破20万台。权威分析机构预测,到2005年我国数码相机年销量将达到300万~500万台。从而使社会保有量达到1000万台。数码相机给人们带来极大的方便,但是人们长期以来保留、展示照片的习惯,却往往没有得到满足,而数码冲洗提供了解决办法,数码相机的热销鼓舞了数码冲印。

 数码会不会最终取代传统的卤化银技术,现在还很难说。但目前不能,因为数码的消费比较高,更严格地说,中国只有数得出来的几个城市有这样的基础建设,有微机能上网的人才会享受数码的乐趣。即便在上海、北京这样的大城市,传统彩扩业仍有很大的市场成长空间。

    投资技巧:严控房租 旺季开业

 投资冲印店,房租不可过高。否则会无形中加大投资回报的难度,甚至是无法经营下去,入不敷出。通常,社区服务类冲印店营业面积约为30平方米~50平方米,房租应控制在10万元上下,装修费用约在2万元~3万元;高档数码冲印店,营业面积100平方米上下,房租约为30万元~40万元,装修费用10万元上下。总之,这部分成本控制得好,利润空间就大,负担就小。冲印店开业只需取得工商局的经营许可证即可,店铺招牌广告须城管部门审批。开业时间宜选在4月份,冲印旺季开业。通常4月~11月是冲印业的旺季销售期(6月、7月差些),冬季是淡季(春节、元旦、雪天除外),选在旺季开业有利于销售,无异于开了个好头。冲印店的开业准备期约为2~3个月,知名度、认可度培养期约为1年才能稳定。

 加盟:背靠大树好乘凉

 通常人们认为冲印店的经营形式都是加盟经营,其实不准确,应该是一种特殊形式的特许经营。因为投资者只是选择某一品牌,购买其设备、接受其形象,而不存在支付加盟费用的问题,而品牌所有者授权投资者使用其品牌和形象,并提供开店指导、投资分析、技术支持、人员培训、广告宣传等服务,在装修、店观等方面要求统一标准和形象,购买该品牌的产品和耗材。

    加盟者打着特许经营商的招牌,销售的是其产品和服务,如果没有投资收益的保障,加盟者就会失去信心和热情。加盟者的收益回报对作为盟主的特许经营商而言同样重要,加盟者亏损可以关门不干,而经营商的生意还要继续做下去。一旦营销链出现闪失,后果不堪设想。从一定意义上说,特许经营商与加盟者是一荣俱荣,一损俱损的双赢利益关系。

    目前投资冲印店加盟的品牌主要有柯达、富士、柯尼卡、爱克发、乐凯等。以柯达市场占有率最大,全国约8000家。

 人员:外语 计算机 美术常识

    要想留住客人,除了品质优良外,服务也很重要。冲印店的人员主要分为机房操作员和前台营业员。人员招聘时仅要求技术过硬,有从业经验是不够的,还应具备美术基础、摄影常识、懂计算机、会用PHOTOSHOP软件,并有一定的英语水平。这些都对冲印店销售业绩有着直接的影响,比如店员如果具备美术基础和摄影常识,在照片冲印过程中,可更多地从美学和专业角度考虑,无论是颜色,还是层次,冲印效果都更理想;在与顾客交流方面,更可做权威性解答,从而令顾客满意、放心。随着行业的发展、业务的拓展,对人员素质的要求将会越来越高,店员将成为冲印店的一项无形资产。

 质量:君子爱财取之有道

    消费者对建筑工程中的偷工减料深恶痛绝,对买菜中遇到的缺斤短两义愤填膺,在铺天盖地的读图时代,彩色照片的缺斤短两将带来不可弥补的损失,导致经营的彻底失败。

    对于消费者来说,价格以及冲洗费用,都不是最重要的因素,人们会花那么多钱去旅游,当然不会在乎这点儿钱,因而质量才是最关键的。冲印店赚的主要是回头客的钱,如果打价格战导致了自己利润下降,无法保证质量,最终只有自己吃亏。

    按照国际行业惯例,一张5英寸彩色负片的尺寸应为127毫米×89毫米。偏差不应超过标准尺寸的2.83毫米,否则扩印出来的照片很容易出现黑边或裁片过多。有些冲印店为降低成本,偷工减料,不仅负片严重缩水,还重复使用药液,不按标准添加药水,导致照片色彩偏差较大。冲印店一旦口碑做坏,就难东山再起,最后只有关门大吉。因此对于任何一个投资者来说,应将质量视作生命。

    成功案例1

    黄山图片社开业时间:1995年10月地理位置:朝阳区亚运村商圈内经营模式:数码冲印店黄山图片社是柯达的旗舰店,开业8年来一直以满足顾客的需要为前提,将消费者的利益放在第一位,坚持顾客永远是对的,不让顾客拿走一张不满意的照片。黄山图片社的知名度,让不少消费者和机关团体远道前来,优质的冲印质量和服务让黄山有稳定的客户群。

    成功案例2

    利影图片社开业时间:1985年地理位置:国际大厦1层,紧邻使馆区、商业区经营模式:数码冲印店利影图片社是富士的专业冲印店,良好的地理位置和优质的冲印质量让利影的顾客群范围很广,有使馆区的外国人、周围的居民、摄影爱好者和周边的机关。

 

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